Датський стартап FlatPay, який спрощує обробку карт для малого та середнього бізнесу (SMB), приєднався до числа європейських фінтех-єдинорогів — компаній з оцінкою понад $1 млрд. Цей рубіж часто стає поштовхом для великих виходів у регіоні. Серед конкурентів — Adyen, голландський гігант платіжних сервісів, який за масштабами все ще значно попереду, однак нове фінансування FlatPay може допомогти скоротити відставання.
FlatPay робить ставку на залучення дрібних торговців, пропонуючи фіксовану ставку за транзакцію при використанні своїх терміналів і POS-систем. Фокус на сегменті, який становить 99% європейських підприємств, забезпечив швидкий ріст: стартап наразі обслуговує близько 60 000 клієнтів, тоді як у квітні 2024 року їх було 7 000.
Оцінка FlatPay зростала аналогічними темпами. Зараз стартап оцінений у €1,5 млрд ($1,75 млрд) і досяг статусу єдинорога всього за три роки. Проте CEO і співзасновник Сандер Янца-Йенсен більше орієнтується на показник щорічного повторюваного доходу (ARR).
«У жовтні ми перевищили €100 млн ARR», — розповів він TechCrunch. За його словами, ця сума (приблизно $116 млн) зростає майже на €1 млн на день ($1,16 млн). «План на 2026 рік — вирости ще на 300%, і, сподіваюся, закінчити рік з ARR між €400 та €500 млн».
Щоб профінансувати амбітний ріст — оскільки стартап поки що збитковий — FlatPay залучив €145 млн у останньому раунді (приблизно $169 млн). Раунд підтримали AVP та Smash Capital, а також Dawn Capital, яка вела попередній раунд Series B на $47 млн, у якому також брав участь німецький футболіст Марио Гетце.
Нове фінансування дозволить підтримувати ріст FlatPay на поточних ринках — Данія, Фінляндія, Франція, Німеччина, Італія та Великобританія — а також розширюватися на один-два нові ринки наступного року. Янца-Йенсен не розкрив, які саме, але вакансії компанії вказують, що наступними можуть стати Нідерланди.
На даний момент у компанії працює 1 500 співробітників — «flatpayers» — і планується подвоїти штат до кінця наступного року. Розширення команди стоїть на одному рівні з ростом доходу: стартап ставить за мету збільшити і те, і інше у 10 разів до 2029 року. Такий підхід допомагає компанії активно взаємодіяти з клієнтами особисто, демонструючи термінали та пояснюючи тарифи на місці.
Хоча це робить вартість залучення клієнтів вищою за середню, особливо з цілодобовою підтримкою, Янца-Йенсен зазначив, що створення попиту дозволяє стартапу рости значно швидше. Такий тризначний ріст робить персоналізований підхід FlatPay більш привабливим для інвесторів, навіть в умовах сьогоднішньої інвестиційної гонки, зосередженої на ІІ.
Стартап не ігнорує ІІ повністю — технології використовуються для функцій у реальному часі та тестуються голосові AI-агенти. FlatPay також планує розширюватися у фінансовому секторі з банківським пакетом, що включатиме карти та рахунки. Для Янца-Йенсена ключовий підхід — поступове впровадження, щоб власники SMB могли освоювати нові інструменти «по шматочках».
Джерело: techcrunch
Коментувати post